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健康产业项目有哪些(又到招商旺季,透露健康产业好项目的三大标准)

健康产业项目有哪些

又到了健康产业一年一度的招商旺季了,保健食品企业、健康管理服务企业又倾巢出动,全力全速招商推广了。三月二十七日的郑州会,四月八日的北京会,四月十三日的南京会……展位早早被健康产业公司、食品营销公司抢订一空。各类线上招商会、推介会,也已经在如火如荼的开展!你方唱罢我登场,大家比武过招、各显神通。但是难免让经销商、代理商们“乱花渐欲迷人眼”,如何分辨、选择健康行业好项目呢?

众所周知,目前以及未来15年,最好的项目是健康产业的项目。那么,在健康、食品行业摸爬滚打17年的侠客行营销策划公司要讲一讲,健康行业好项目的三大标准,仅做参考。

健康产业好项目标准一:有效果,有温度

在健康行业,可以卖知识,可以卖观念,还可以卖情感,但是归根结底,需要卖效果。也就是说,效果是硬道理。没有很好的效果作为支撑的话,那前面那些就都是玩套路。那么要什么样的效果呢?既要短期效果快,又要长期的效果长久,这两个都很重要。中国消费者的特点,还是比较急功近利的。咱们接触了很多健康的产品和方案,谁愿意忍受迟迟见不到效果?效果体验感就是健康品的“敲门砖”,效果多快才有利于敲开消费者的“心门”呢?一到三天,这符合消费者的期待心理。

健康食品比拼的不是短跑型的效果,更要比拼长跑型的持久。见效长久,厂商才能够稳定地获取利润。效果短,利润期就短;效果长,利润期就会长。长期的效果怎么来的呢?消费者愿意持续不断的购买产品和服务,以期稳定、巩固、升华产品所带来的效果体验,愿意持续享受产品效果之外的附加值。消费者不仅是通过用了健康的产品,能够提高身体的健康质量,同时通过产品和服务,改变了他生活方式,不断为他的健康加分,为他的生活带来新鲜和惊喜。

再来聊聊温度。购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。它是一个系统的决策活动过程,包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。健康产业目前还是处于一个早期阶段,市场和消费者需要观念的引领,攻克一些消费障碍。重点来了,这个“温度”是要融入在营销模式中的,营销模式解决的是如何坚定消费者需求、煽动消费者购买动机、激发消费者购买行动、诱导消费者购后评价。有温度的营销模式才能占据消费者心智。当然,这整个过程,营销模式体现出的是一种商家和买家的情感交流,是商家超越利润的追求,这个发心和情感才叫“温度”。“无模式,不招商”,没有营销模式的项目,无论是对经销商还是消费者来说,都是没有温度的项目。

健康产业好项目标准二:更刚需,更高频

刚需性的产品强调执行用户命题,比如说百度一下,你就知道;滴滴一下,马上出发,产品都是以用户需求为出发点,直接执行用户命题。归根结底是因为刚需,直接接受用户需求去执行,是最直接有效的,营销方式也是以此为主。刚需的东西是很容易成交的,因为人要吃饭、要住房、要治病、女人要减肥化妆、学生要涨分升学、老人要健康长寿,这些都属于刚需。涉及到选项目这块,体现出来的就是这个项目是不是更加符合消费者刚性需求,几乎是免教育的,市场需求是真实且海量存在的。

为什么还需要高频呢?因为现在的获客成本太高了,大家都在争取流量,而获取流量的成本,现在变得越来越高。所以厂商投入了成本,获取了流量,是从这个流量产生一锤子买卖,还是从这个流量产生细水长流的持续的生意,所以这个很重要!如果没有高频的、持续的购买,项目就做成了熊瞎子掰苞米,那这个项目,就太难做了。保罗·皮尔泽在财富第五波里面讲的,当人人消费、持续消费的时候,健康产业才能成为一个万亿产业,一个财富第五波。

健康产业好项目标准三:大细分,自传播

大细分首先讲的是你要做细分市场,不要做面面俱到的项目,因为顾客的潜意识里,包治百病的东西,哪一个做得都不精。市场上好产品很多,而好项目则要专注聚焦在一个领域,然后形成相对于纷繁复杂的竞争环境中更突出的核心竞争力。其次讲的是,要做大细分,就是这个产品十有八九的人都需要,那肯定传播的范围更广。在健康产业里面,有一股消费升级的趋势,那么最大的细分毫无疑问,就是治未病领域、养生保健领域,在未来15年增长潜力巨大。拿着好的“金刚钻”(治未病、养生保健)才能揽得了大的“瓷器活”(大健康财富)!

再来看看自传播,指的是受益者自动的、在没有奖励制度的情况下,自动自发的传播力。自传播有两层,第一层是受益人,他会兴奋的抑制不住的分享、去传播;第二层自传播就是受益者不用讲效果如何好、如何受益了,别人主动追着问,那这就是更优质的自传播。侠客行策划公司将自传播分为了两大类:产品自传播和营销自传播两类。前者指的是通过对产品业务本身进行改进、植入自传播的机制,让用户看到、使用到产品时,就能激发自传播的行为;后者指的是,通过巧妙地策划,让产品的平面、视频、H5等广告作品以及各种类型的营销活动,变得吸引人观看和参与,引发人自传播。

随着“健康中国”建设上升至优先发展的国家战略层面,大健康产业已经成为我国经济转型的新引擎。国家卫计委副主任金小桃表示,健康产业发展到2035年左右,将会达到17万亿美元,届时将有可能占据GDP的一半左右!侠客行策划公司忠告,有实力、有经验、有魄力的经销商可以趁着健康行业迅猛势头,采取高举高达、高歌猛进的打法。而初步探索型的经销商在选择项目时,起步不能太高,选择有市场教育普及过的产品品牌,同时有符合大健康产业基础和有营销模式的厂家,不失为是一种乐观且理性的经营行为。

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