课虫:营销无非就是把好东西展示给更多人看。

关注我时间长的朋友应该都知道,我是比较喜欢看德云社相声的。恰巧今天看了德云社的开箱演出,突然有一点想法,所以想从营销的角度,来聊一聊德云社的小角儿们都是怎么火起来的。

如果你仔细观察过郭德刚老师的这些徒弟们,尤其是在岳云鹏以后的这些火起来的徒弟们,你就明显的能够发现一个营销当中非常核心的关键:那就是把好东西展现给更多人看。

其实在某一段相声当中,他也曾经提到过:想要红很容易脱光了屁股围着北京城转两圈,明天所有人都认识你!但是如果想要成名成蟃,关键还是要有真本事。

其实这句话就道出了这句真理,这也是他捧徒弟的绝活。
首先,你要真正的在小剧场里面锻炼出来自己的能力,让自己真的对相声这一行开始有开悟的状态。

然后,再给你机会展现给更多人看,不管是欢乐喜剧人,还是笑傲江湖,还是相声有新人,以及各种综艺节目,包括最近德云社自己做的团综德云逗笑社。

在这个过程当中你会发现同样的运作手段依然是有的非常火,有的也没有彻底火起来,其根本不在于曝光程度,而在于这些人是不是真的有能力让别人喜欢他。

所以,这个过程让我看到了营销的真相,营销的核心其实就两件事情:第一、你要有好东西。第二、你要让更多的人看到。

好东西是什么呢?说完了就是你能不能给别人带来价值。这个价值可能是一个产品,也可能是一项服务,但是不管是什么,他一定是能够给用户解决某一个问题或者满足某一个需求的东西。

你可以去回头看看,我上面提到那几个喜剧的比赛的节目,通过这几个节目之后,确实火了一批喜剧演员,他们让之前没有接触过他们,或者不知道他们或者没有深入过了解他们艺术功底的人,彻底喜欢上了他们。

但是依然有一些人是炮灰。

这些炮灰不是节目组的问题也不是别人的问题,归根到底是他们自己的问题。是他们自己没有能力让别人喜欢他,是他们自己没有给用户带来更多的笑声。

所以,好的产品是做营销的基础。如果你的产品不好的话,同时你又做了大量的宣传,最后的结果就可能会跟最近的糖水风味饮料是一个结果。

其次,大量的宣传是把好东西卖出去的根本。酒香也怕巷子深,前提是酒要香,在这个基础上让更多的人闻见这个酒香,你的营销就做好了。

所以,在互联网时代,宣传和推广从来不是问题,问题是你有没有那么多的东西值得去宣传。

比如你可以上B站上去搜一下德云社三个字,上面有很多的小角儿,都是没有正式上过各种选秀综艺节目的人,包括秦霄贤和几个九字科的学员,他们靠的就是在小剧场里面被人录制的短视频,然后传播到网上去,然后因为他们说的真的不错,所以大家开始关注他们,喜欢他们。

这就是推广的秘密。推广本身就是分两种:

第1种是付费的。就比如去上一些节目增加自己的曝光度,但是这件事情可能对于一些新人来说,人力未必可为。

第2种是免费的。就是把自己最优秀的东西生产成大量的内容,然后散布到互联网的各个角落,让别人随时随地都能够看到你,知道你。

两种思路的目的是一样的,就是增加自己的曝光度。这就好比我们在课虫分享会当中提到过的一个方法,叫做品牌词霸屏。

也就是说,如果你为自己设立了一个品牌,然后把它发到互联网的每一个角落上面去,然后再有人搜索你的时候,满屏都是你的东西,这才是免费推广要做的事情。

再加上今天有自媒体,有短视频平台,他们的流量机制完全来自于平台的推送,所以如果你有大量的自媒体账号或者有大量的短视频账号,即使你起初没有任何一个粉丝,只要你的内容足够好也可以传播的很远,吸引很多的人知道你关注你。

所以总结下来,想要做好营销,无非就需要做好两点:

第一、专注的生产大量的优质内容。
第二,将这些大量的内容推广到大量的平台上面去。

当然如果你有很多的营销预算的话,也可以去投付费广告。但是对于更多的普通人来说,可能生产大量的内容性价比更高一些。

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